个联合创始人王元来到了这里，张绪皓和康佳两人莫名其妙，因为他们看到对方异常兴奋。

    “浩哥，蓝星科技集团庞雷来访了，正在会客室招待着。”

    听到王元这话，张绪皓顿时眼前一亮：“蓝星科技的庞雷？”

    “对！”

    确定之后张绪皓立即起身前去见面，庞雷这个名字他当然知道，蓝星科技集团时下的首席战略官，说着说是蓝星科技的战略投资人。

    公司现在的资金即将见底，寻求融资是张绪皓最近比较苦恼的事情。

    饿了么作为正处于发展阶段的互联网公司，庞雷这种身份的人前来拜访，也难怪王元、张绪皓等人会振奋了。

    要是能抱上蓝星爸爸的大腿，不仅仅能解决资金紧张的问题，光是想想能够获得蓝星科技旗下社交产品的流量入口，饿了么那还不得直接起飞？

    张绪皓带着这样的激动心情前往会客室接见庞雷，不过他内心激动却也尽可能的压制住了。

    “庞总，有失远迎，有失远迎。”

    会客室里，张绪皓与庞雷见面握手，蓝星科技在饿了么眼里那是不可想象的庞然大物，庞雷作为这家跨国巨头的首席战略官，自带光环加身，不过张绪皓也表现的不卑不亢。

    不一会儿庞雷笑道：“张总，我司已经关注饿了么有一段时间了，你们的发展路线也非常有意思。”

    闻言，张绪皓不由得笑了笑，自然懂，饿了么的发展路线很大程度上就是参考了蓝星科技早期的发展史。

    不过听到庞雷这话，张绪皓的内心更加振奋了，他是没想到自己的创业公司已经被蓝星科技这种超级巨头所关注。

    “实不相瞒，罗总对饿了么颇感兴趣。”庞雷又说了一句，这次他是带着罗晟交代的任务前来申城，后面还得跑好几家互联网公司，大多都是创立三到五年的年轻创业公司，而第一站就是来饿了么听听创始人能讲个什么故事。

    “罗总？”

    张绪皓旋即露出了受宠若惊的神态，万万没有想到会被自己的偶像“翻牌”，心中难免激动万分。

    “张总，有个问题我很好奇，你能否回答我？”庞雷问道。

    “您请说。”张绪皓顿时冷静了下来，他心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞，接下来的交谈会变得非常关键。

    “为什么一份单价不过十几块的外卖，入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店，并且贵司的盈利模式至今还不明朗，也没见有什么顶尖的创意，何以被估值1亿美元？”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话。

    说完他便注一言不发视着张绪皓，等其回应，后者低头沉思了片刻，庞雷也愿意等。

    不过片刻，张绪皓抬头目视着庞雷回道：“第一，刚需。衣食住行是人类社会最基本的需求，作为一个古老的行业，外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购，后者逐渐成为外卖行业的主要手段，而相对于餐厅打包，电话订购以其无需上门的优势，很大地刺激了外卖行业的发展。”

    “但是电话订购也有不便之处，上架需要在前期投入大量的人力物力派发传单且用户转化率不高，也无法实时更新外卖单信息，更无法获得消费者的消费数据。而外卖网站的出现就解决了这个问题，餐饮的o2o模式发源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的opentable莫属了。”

    庞雷默默的点了点头，要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据，消费者的消费数据，现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了。

    数据才是最有价值的东西。

    张绪皓接着说道：“第二，客户定位。opentable的大获成功让国内的创业者看到了希望，200

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